第163章 七重惊喜
齐磊这个穿越者，最不合格的地方可能就是他不太喜欢循规蹈矩。 按理来说，关于后世20年的认知，是他最大的财富，但凡是个稳重一点的重生者，一定会守好这份最大的财富。 不但要不停的在脑中回脑这20年的重要节点，以防遗忘。 而且，还得小心翼翼，千万不能轻易煽动翅膀，引起什么蝴蝶效应，而导致“记忆贬值”。 但是，他偏不！ 五月事件扇了一把大的，差点把自己也埋进去。 而这次在《传奇》运营的策略上，他无疑又开始拿时间线开刀了。 在原本的那个温柔的时空里，纵观网游的发展历史，网游玩家的数量几乎是以一个几何倍数的量级在增长。 从99年的一百万玩家市场，到2000年的200万，再到2001年的400万，2003年的1380万。 这个增长速率，已经可以用恐怖和不讲道理来形容了，已经足够疯狂。 可是，在这个时空，齐磊这家伙还朝着玩家的屁股蹬了一脚。 《传奇》炸裂的、近乎颠覆性的宣传片，再加上四家游戏公司混战的话题热度，使得“网络游戏”这个名词要比前世的那个时空更为深入的被全网所熟知。 所能带来的蝴蝶效应到底有多大，谁也说不清。 原本到2000年年底才能达到的200万网游玩家，不知道会因为《传奇》的提前入市，宣传片的广告效应，以及四家混战的热度，而变化成怎样的一个数字。 300万？400万？还是更多？ 谁知道呢？ 但是，不管变成多少，至少杨明军很清，三石公司想绝地翻盘，那几个孩子要扳回一程，下一步就要和另外三家公司进入下半场争夺的事实已经改变不了了。 于是，他带着那张代表全部身家的支票，来到了唐成刚和齐国君面前。 …… 至于为什么来？ 其实，别看杨明军好像挺不着调的，没事儿就和亲弟弟掐一架解解闷儿，然后十次里有八次让杨明成怼的肝气郁结。 可是，杨明军一点也不傻，也有自知之明。 只要看看齐磊他们六个就知道了，小哥仨的关系不用说了，三代世交，性格互补，是难分彼此的。 赵维是齐磊的代理人，还是“三婶”的亲弟弟，既沾亲，也离不开。 而徐小倩，只要是个人就看得出来和齐磊是什么关系，连徐文良和章南都默认了两个小孩儿的早恋行为。 好吧，杨明军要是有这么个女婿，他也会默认，还得偷着乐呢！ 总之，唯独他家杨晓，仅仅就是同学，玩伴儿。 只能说，就是命好，赶上了。 再加上，几个人岁数都还小，没有大人那么多计较，也就顺理成章的带着她玩了。 再然后玩着玩着，就让他们玩出这么大一摊子家当来。 在齐磊他们的眼里，可能不计较这些，也拿杨晓当自己人，根本就没想过谁带谁玩的问题，更没想过在这层关系之中是否对等。 可是，当爹的杨明军不能不想啊！ 现在他们是小，等再大一大，还能不想吗？ 况且，不光是他这个杨爸，那齐磊爸、唐奕爸，吴宁爸，会不想吗？会不认为是杨晓占了便宜吗？ 可能是从小就没父母的关系，所以杨明军比较敏感，自认还是挺知趣的。 这个时候，必须得出点力，给闺女长长脸，也得给另外几家做一个姿态出来。 147万！真的就是他现在能拿得出来的全部身家了。 杨明军没犹豫，闺女占了人家的便宜，当爹的该还的时候得还。 好吧，说的挺壮烈的，好像扒层皮一样，其实做这个决定没那么坚难。 毕竟，他闺女的身家都好几千万了，差这一百多万？ 把支票递上去，话也递上去。 “得帮他们把这关挺过去啊！” 虽然少了点，但是，我杨明军就这么点能力了。 只见唐成刚面无表情地接过来，低头瞅了瞅，啥也没说，却是又递给了齐国君。 而齐国君接过来看了一眼，登时也就明白老唐是什么意思了。 咧嘴一笑，又给杨明军递了回去。 说道：“换张一百的吧！我们也凑了点，应该够用了。回头让他们一起打一张借条。” 没说不要，那边缺钱是一定，不是客气的时候。 虽然500万应该够了，但这也是杨明军的心意。只是，有零有整，把身家都砸进去就不行了。 你这么用力，让徐文良那个两袖清风的怎么看？ 那四个都卖血救场了，身家性命都押上去了，那他徐文良拿啥支持？ 所以有时候，做事并不是应该怎么样就怎么样，要考虑的东西其实挺多的。 三石现在绝地反击了，看到了希望，连不太懂的唐成刚都知道，如果让他们把这半年顶过去，也许《传奇》真的就是三石公司又一个盈利点。 只要资金上充裕，前途大好！ 按理来说，那就得全力以赴的支援呗！有多少拿多少呗！甚至砸上身家性命也不是不可以。 可是，事情不能只看表面，还有很多因素要考量。 之前，莲花集团账上只有六百万，留下必要开销，让吴连山拿出了五百万。 可实际上，这将近一个月的时间，又拿到了几笔药品和大米的回款，账上又多了两百多万。 但是，三个爹给齐磊他们准备的依旧是500万，并没有加码。 不是不想加，而是不能加了，再加就是不会做人了。 要说最招人狠的，就是那种起带头作用，然后还掌握不好度的人。 这就好比，一个办公室里组织为灾区或者某件事情捐款。 总有那么一个也不知道是拍领导马屁，还是脑子真不好使的傻子第一个冲上去，要么拿出一个非常大的数额捐出去，要么恨不得从兜里把钢镚儿都掏出来。 结果一看，全身就32块6.。 然后32块6，他还得打了鸡血一样的喊着，“我带个头，全捐了！” 带你大爷的头儿！？ 32块6的，其实比捐的多还往前冲的更可恨。 这种恨不得汗泥都搓下来交上去的主儿，你怎么跟着他走？ 你是按他捐的钱数，按他捐钱的气势也特么搓汗泥？还是我兜里3260也全捐出去？ 所以，给齐磊他们准备了钱，唐成刚没再加，而且在宁可看着齐磊去丁雷他们那儿拆借，也没急着拿出来，就是这个道理。 老哥仨其实就是在等杨明军。 否则，他们就成了那个带头捐的傻子，让别人无法自处了。 …… 而杨明军更不能拿147万，那就真是把徐文良架在火上烤了。 不拿，不是那么回事；拿了，他又拿不出来钱。 搓汗泥都搓不出多少。 甚至可能由此产生官、商不相谋的抵触心理，对闺女掺合商人之间的事情生出不一样的看法。 100万其实刚刚好，而且这个钱一定是拆借，要还的。 不是什么老子支援儿子的生意，云云。 既不会让杨明军拿出全部身家，对徐文良来说又是有一个台阶下。 那四个爹是做生意的，有能力拆借一点无可厚非，最重要的是有借条就经得起考验。 徐小倩经商，其实对徐文良的仕途来说不是什么好事，很敏感。否则，林晚箫也不会给他申报财产的建议了。 所以说，有很多时候，好心不一定办好事，江湖讲究的是人情世故。 而人情世故，讲究的是一个度！ 杨明军一听齐国君这么说，也不是啥也不懂，登时也就明白了。 诚然一笑，“那行，我留点过年！哈哈！” 三个爹哈哈一笑，这事儿就过去了。 不过，唐成刚一琢磨，“要不，今天就给他们送过去吧！” 齐国君和杨明军一听，自然没什么意见。这些天一直忍着，都没给那几个小的打电话。 三个爹干脆开上车，直奔哈市。 中午才到，正赶上齐磊他们开饭。 唐成刚只说是正好和齐国君来哈市办点事儿，碰上杨明军了，就一起过来看看。 对此，齐磊他们也不拆穿。 骗谁呢？杨爸这段时间都在尚北呆着，以为他们不知道？ 不但知道杨爸在尚北，还知道他都快成莲花集团员工了，每天准时准点的去报道，没有一天迟到早退。 和几个爹，还有王振东他们一起吃饭，吃到一半儿的时候，耿大爷又穿着军大衣，开着他那辆破捷达到了。 也说是路过，看看他们。 那就没啥可讲的了，大伙儿在一起吃了顿饭。 期间，啥事儿没有。 饭后，几杆老烟枪又坐在一起冒烟，而直到这时，耿大爷才在私底下和齐磊道明了来意。 “我看网上那三家要免费半年，扛得住不？” 这段时间，耿大爷虽然没过来，但也一直在网上，在群里，关注着四家大战的情况。 直到昨天尘埃落定，耿大爷才算放下一半的心。 为啥是一半呢？因为那三家公司打出半年免费的口号，可是三石公司这边却一直没对这件事做出回应。 既没说也免费半年，也没说不跟。 老耿猜测，齐磊应该是没钱，免费半年他扛不住。 今天过来，就是担心，才来看看的。 本以为齐磊是不会和他客气的，这小子脸皮厚，从来不和人客气。 该要钱的时候要钱，该要关系的时候要关系。 却不想，齐磊呲牙一乐，“我一猜您老就是为这事儿来的，放心.，啥也不用cao心！” 耿大爷一怔，没想通他这到底是真不用cao心，还是强充门面？ “真不用cao心？” 结果，还没等齐磊回管，唐成刚那边却把叫齐磊叫了过去。 漫不经心的把老哥仨准备的500万，还有杨爸那100万，拍在他面前。 极有为父之尊的做派，来了句，“没钱了吧？拿去应个急吧！不够说话，再给你凑点。” 齐磊一怔，丁雷、唐海朝他们也是一怔，老耿也是一怔。 齐磊怔住，是因为没想到唐爸会给他钱。 不是逼着我卖网站吗？怎么…怎么吴爸还没彻底改造好呢，就改主意了？ 至于丁雷他们，则是看着支票上的那个钱数，600万，有点不知道说啥了。 而老耿则是了然，原来是亲爹出手了，怪不得用不着我呢！ 场面一下子有点凝滞。 唐成刚见齐磊不接，眉头一紧，“咋了？拿着啊！” 齐磊，“……” 说实话，心里有点暖暖的，还得是亲爹！ 可是，却把支票推了回去，“谢谢各位爹们！但是，用不上。” 杨明军一听，却是瞪了眼，“这孩子，你和我们客气啥？拿着！” 说着话，就抄起支票要硬塞给齐磊。 却是杨晓赶紧过来解释，“爸，不是客气，真的不用。” “嘿！！”杨明军急了，“装啥大尾巴狼？那三家公司不是免费运营吗？你们不接招，那不前功尽弃了？拿着！” 却见齐磊面容扭曲，想解释，“杨叔，其实这个……” 刚开口，倒是唐海朝看他为难的样子，以为齐磊不好开这个口，干脆来给齐磊他们解围了。 “嗨！！”引过四个爹的目光：“我来说吧！” 笑呵呵对几个爹道：“我比国栋大几个月，就都叫声哥了哈！” （齐磊，“……”妈的！这孙子占我便宜，你得从我这论啊！） 唐海朝继续道：“几位大哥，这不是石头一个人的事儿，是东街17号几家企业的事儿。” “这一仗要是输了，我们几家基本就都和网游说拜拜了！要是赢了，就是一片坦途！” “所以，你们就别cao心了。” 唐海朝还是很会说话的，也没直接说原因，没直接说这点钱啥也干不了之类的话。 只见，三个爹你看看我，我看看你，最后齐国君沉吟了一下，“那行！！” 把那500万抽回来，留一百万在桌上，“既然是大伙儿都得出力，也不能全靠你们，这份就算石头他们自己出的。” 齐国君的想法是拿人家手短，多少也得自己出一些。 可是…… “……” “……” “……” “……” 一帮人更不知道说啥了。 四个爹看着他们的表情有点怪异，“咋了？” 唐海朝只要换了个方式。 最后，“齐大哥，是这么回事。” 说着话，看向齐磊，“本来想下午和你商量这个事儿的，正好借这个机会，就说了吧！” 深吸口气，“原本在运营成本这一块儿，你虽然没提过，可是在这件事上，咱们是一体，也不能不做准备。” “我们几家早就商量好的，按半年的免费运营来计算，我、老陈、老丁、老王加小马，再加上金山的老雷，一共预备了1500万。” “！！！” “！！！” “！！！” “！！！” 此话一出，四爹算是彻底明别为啥不接了。 心尖都抽抽，多，多少！？咋要这么多啊？ 唐成刚还以为他那600万应该绰绰有余，甚至还能剩点。 结果，要一千多万？ 可是，唐成刚不知道的是，要真的只需要1500万的运营费用，他那600万也就不至于让他们说不出话来了。 唐海朝还没说完呢，“这1500万是按免费期，你平均在线20W玩家来算的。” “可是，现在的情况，我们研究了一下数据，可能.…可能比你预料的还要好一点！” “老丁昨晚让他公司的人清查了一下后面数据，单从网易搜索上的数据来看，有可能达到80万的在线玩家数量！” 不是齐磊说的那个一共吸引80万玩家，而是在免费期，同时在线的玩家，可能就会达到80w。 这已经是相当恐怖了！ 要知道，当下最火的《石器时代》，平均在线人数也只有4万，峰值也就10万。 几个人现在还是懵的，那个宣战贴和宣传片的威力实在太大了！ 齐磊这波“创造市场”的cao作，很可能真的又创造了一个市场那么大的规模。 唐海朝：“如果真的如我们预估的这个水平，那这一千五万也就一个半月就烧光了。” 四个爹：“……” 唐海朝，“所以，昨晚和老雷通电话了，我们几家给你凑6000万！拼了！！打半年，咱也不能输！！” 四个爹：“！！！” 有点…不会了。 杨明军没忍住，“这个游戏…这么烧钱呢！？” 还有一句，杨明军没好意思问，你们几家为啥这么仗义啊？6、7千万啊！说拿就拿？ 对于杨明军的疑问。 “嗨！”王振东笑着开口，“四位老哥还是不了解这个行业，别人的游戏可能用不了这么多，就像石器时代，他的运营成本除了一次性花费的服务器购置，每个月也就50万上下。” “咱们传奇，情况比较特殊。” “诶诶！！”就闻齐磊嗷的一嗓子，瞪着眼珠子把王振东揶回去了。 “别咱们！那特么是我的传奇，和你们没关系！” 撇嘴看着那一帮人，“咱丑话说前头哈，别惦记入股，我就膈应这事儿！你们有啥游戏，我帮着运营，出钱出力，咋地都行。” “挣多少钱，我也不眼红。我的事儿，你们也高抬贵手，别掺合。” “你看看！”王振东老脸一红，“石头，你这就不仗义了吧？有好事儿不得大伙儿一起来？何况大伙儿都出力了呢！” “得得得！！”齐磊算看出来了，这几个孙子不提钱都是兄弟，一提钱都特么是恶狼。 “我谢谢你们，好走不送！” “嚓！”唐海朝啐了一口，“你这叫吃独食，拉黑屎！” “我还拉绿屎呢！”齐磊都要哭了，“各位大哥！求放过！你们运营游戏的时候，我咋的都行。这回让我自己做，行不？” 不是齐磊舍不得《传奇》的利润，而是因为这是他运营的第一款游戏，是树立标杆的游戏，他要保证没有任何人打乱他的节奏。 哪怕是第二款，他都不在乎和人家分食，而且乐意分食。 这几个人，未来几年在互联网行业都是有力量的人物，联系的越紧密，越好办事。 唐海朝他们一看，齐磊这孙子是真护食，也只好算了。 “行行行！！那你就拉黑屎去吧！！” 弄的唐成刚他们有点懵，怎么回事？他们要入股？齐磊不同意？ 此时，王振东则道：“算了！”调侃道，“你不仁，我们也不能不义，不是？” 缓解气氛，对唐成刚问道：“刚刚咱说到哪了？” 唐成刚记性好，“咱们传....不，石头的传奇比较特殊。” “哦哦！”王振东想起来了，“石器运营也就每个月50万，可是传奇的声势已经起来了，运营成本也就高了。” 沉吟了一下，“我这么和您说吧，网游这个行业，属于高投入，高回报，前期的投入确实很大。” “而主要的投入，其实就是这个游戏运营。” “游戏运营的主要成本又分两个部分。” “一是，服务器的购置成本；二是，电信运营商的宽带费用。” “你容纳的玩家越多，这两个成本也就越大。” 四个爹点头，听王振东给他们上课。 只闻王振东继续道：“我给四位举一个直观一点的例子吧！” “还是拿当下比较火爆的《石器时代》来说，他们的成本就是服务器购买费用、缴付电信运营商的费用，以及人员维护费用。” 扳着手指头，“4万玩家的规模，一次性购置服务器的总成本大概150万元。” 唐成刚等人听到这儿，飞速在心中计算。刚刚唐海朝说，传奇得到80万在线玩家。 80万...那光买服务器就得3000万！？ 一个个瞪着眼，不可思议。 却是王振东看出四个人的计算，急忙摆手，“四位老哥别算了，这个钱不用算。因为可以省下来，或者暂时不用计算。” “？？？？” 四个人有点懵，“省3000万？从哪省？” 王振东，“是这样的，像三石这种情况，服务器用量大可以直接找厂家啊！” “像是畅想等等的服务器厂商，甚至可以租借、分期付款等等。用到一定年限之后，厂家直接回收，实际上花不了多少钱。” “哦。”四个爹稍稍松了口气。 可是再一想，更咋舌了，如果服务器的成本不计算进去，还需要6000万？ 却不想，王振东继续道：“除了可以暂时不用考虑服务器的成本，其实还能再省一笔钱。” “什么钱？” 王振东，“电信费用里包括宽带费用和机架费用两部分。” 宽带费用四个爹明白，可是...... “啥是机架？” “就是你买来的租来的服务器，得有地方安装放置吧？得实时维护吧？这项工作得交给电信企业，这就要机架费。而这个机架费，也可以省。” 唐成刚，“怎么省？” 王振东，“这么说吧，电信企业是按你的实时流量来计费的。假如我的实时流量是平均1兆，那就按1兆收取月租费。” 见唐成刚他们点头，听懂了。 王振东又道：“80万在线，我们就按每个玩家的实时占用流量5KB来算，再乘以80W玩家，大概就是4000兆。” “而电信企业有优惠，超过100兆的大客户，可以免机架费。” 唐成刚挑眉，“那还行！不过，100兆就能免？挺实惠的呢！” 却是几个互联网大佬齐齐苦笑，“您可别觉得100兆带宽不大。这么说吧，全中国，所有的网游、网站各位线上软件加在一起，也不一定有二十家的占用带宽超过100兆。” 唐成刚，“......” 王振东，“100兆很多的，只不过网游比较占用带宽，所以才说它是高投入、高回报。” 唐成刚明白了，更加的惊骇莫名。 “也就是说，这6000万，是不算服务器，不算机架费用，单纯的给电信企业的网费？” 王振东，“没错，就是单纯的网费！” “目前，网通和电信的流量价格都是2400元/月，4000兆就是960万/月，半年就是5760万！” 唐成刚：“......” 齐国君：“......” 吴连山，“......” 杨明军，“......” 真的就....彻底不懂了，都有点无力感悄然而升。 甚至都想不明白，我们老了吗？过时了？不应该啊？ 你说，他们几个拼死拼活的，管着上千工人的大厂，里里外外上下游供应，恨不得连个厂里一个螺丝钉都得cao心，也才cao持起一个莲花集团这么一个摊子。 说实话，这买卖做的不小了啊！ 可即便这样，也没敢想过什么几千万几千万的往出砸钱啊！ 怎么到你们这里，钱就跟不是钱了一样？ 都不说这一年多，齐磊他们几个小孩折腾的三石公司有多离谱了。 就说眼前吧，怎么你们随便找了个韩国人签个合同，要是没有三家围剿这一幕，那就自己网页打个广告，定个时间，就开始运营了呗？ 多简单点事儿，几个人、十几个人就干完的活儿。 咋就能把买卖做的这么邪乎？完全不能理解！ 我那上千人的大厂子，在你们这怎么就比都比不了了呢！？ ...... 好吧，其实这就是传统制造业和互联网经济的碰撞。 在这个年代，老派商人们不理解互联网哪来的妖风，说出一个首富就出一个首富。 而互联网的精英们也同样鄙视着制造业的小老板们眼光不够，守着一亩三分地不知世界有多大。 这是时代的碰撞，亦是大浪淘沙下的结果。 有的人思维转的快，适应的快，那便一飞冲天。 而有的人太固执，就只能被淘汰。 唐成刚....被上了一课。 只是震撼之余，又一个疑问，不由在四个爹心中升起，“投入这么多，那到底能挣多少啊？” 这又是一个灵魂拷问。 齐磊前前后后已经砸了两千万了，结果还不够，还得再砸6000万！？ 那得挣多少钱啊？值得投入这么多资金？冒这么大的风险？ 要知道，他们的莲花集团要是赔了，那还能落下三个厂子呢，厂子还能卖钱呢！ 可是，这么一个游戏，如果要是赔了，那可真的就剩一张光盘了。 就剩一下安装游戏的光盘！ 唐成刚特别想知道，8000万能砸出多大的利润啊？ ...... “这个嘛......”王振东顿了顿，和几个人对视一眼，都有点不好意思了。 心说，你以为我们干嘛上赶着要合股？怎么还问呢？ 最后，“嗨！”敷衍道，“不是和您说了嘛，高投入高回报。” 唐成刚更好奇，“多高？总得有个数儿吧？” 一千万？两千万？不会...四五千万吧！？ 这时，丁雷说话了，“其实也没多少，就挣点辛苦钱呗！” 唐成刚，“多辛苦？多少算辛苦钱？” 好吧，丁雷脸垮，“投进去多少钱，就能赚回来多少钱！” “多少！？”丁雷此言一出，登时招来五个变了调的惊呼。 四个爹，外加一个老耿，都傻了。 八千万！？赚八千万！？百分之百的利润！？ 要知道，唐成刚卖药都没这么大利润。 做实业的，有几个见过100%利润的，十几、二十几的毛利就够笑出声儿了。 “难怪了！” 唐成刚倒吸着凉气，“难怪这四家公司，外加你们这些老板，拼的你死我活的！特么100%的利润，是得杀红眼。” 这么大的利，换了谁都得红眼啊！ 杨明军瞪着眼，脑瓜子嗡嗡的，没闹明白，“就整个小人儿在电脑里打架，最后就能挣这么多钱？” 突然想起点啥，“几年能挣八千万啊？” 却不想，丁雷冷然一笑，“当然是每年八千万喽！” 不然，你以为他们为什么要厚着脸皮合股？ 眼红啊！ 昨天出宣战贴的时候，还没觉得什么。 可是回去一算账，就不对了，这还是保守估计。 8000万！老子不融资也能活的美美的。 现在可着中国，排着队点名，哪家互联网公司可以做到年利润8000万！？ ...... —————— 每年八千万！！ 四个爹已然无语，懵的，傻眼，不理解，错愕，各种情绪全冒出来了。 正愣着，那边老耿大爷嗷的一声，整个人差点蹦起来，“啥！？” 吓大伙儿一跳，你这么大反应干啥？ 却见耿大爷莫名其妙地瞪着齐磊， 每年八千万...... 八千万！ 此时，老耿肠子可能出了点问题...有点发青。 当初，齐磊去京城和Actoz谈的时候，和他说算他一股来着。 老耿当时琢磨着，一个破游戏有啥意思，人情得留以后用，用在刀刃上。 但是，你特么早跟我说这玩意油水这么大啊？ 好家伙，老耿后悔了，任谁眼瞅着8000万也得急啊！ 茫然发问：“咋，咋整8000万啊！？” 丁雷既然开了口，那也就没啥可隐瞒的了，“是这么一笔账。” “当下网游的销售模式是计时消费，价格是120个小时35元，也就是所谓的点卡。” “个别游戏也推出包月卡的模式。可是，即便包月，你的平均上线时间也大体差不多，月卡的价格也高，其实和计时没什么区别。” “而这个35元的点卡，毛利应该在22块钱。” “当然，这是别的网游运营公司的毛利，三石公司不能按这个价格算。” 老耿瞪着眼，要吃人，“为啥！？” “这个......”丁雷眼神开始暧昧起来。 “因为有自己的网吧渠道嘛，还有线上管理软件的加持，渠道费用比较低。” 老耿，“多低？” 丁雷，“我们预估了一下，毛利应该在30元以上。” 老耿：“！！！！” 却是谁也没注意到，当丁雷算这笔账的时候，其他几个互联网大佬都表情怪异，甚至有点眼珠子冒绿光儿。 好吧，丁雷终于说出了一个为啥大伙儿在被齐磊无情拒绝，死活不肯分杯羹的情况下，还上赶着给他送钱。 原因就在这儿！ 这是齐磊烧钱的重要因素——渠道。 别人可能感觉不到，但这几家知根知底的，很清楚。这是非常非常变态的一个东西、 当下，别的游戏公司都是发行实体点卡，与后世游戏充值，直接用WX，ZFB不同。 这个年代，连网上银行都是新兴事物，只有招商银行等少数几家可以网上交易。 是没有线上交易的土壤和渠道的。 后世的人只要懂一点电商就明白，线下线上，这个渠道成本是没法比的，不在一个量级上。 没有线上渠道，就只能走线下销售。 游戏充值都是类似于银行卡那么大的实体点卡，上面有铅膜覆盖的序列号。 输入序列号，就能兑换相应面额的游戏点数。 游戏公司一般情况下，都是把点卡印出来，然后分包给各地的经销商。 再从经销商手里流通到网吧、报亭、柜台进行销售。 那么问题来了，这么一级一级的分销，大伙儿是都要挣钱的。 报摊网吧要挣钱，经销商也要赚钱。否则谁给你卖呢？ 所以，层层扒皮，35元的点卡其实真正进到游戏公司手里的，也就20出点头儿。 而三石公司不一样。他是唯一拥有线上渠道。而且是直通到玩家，没有任何中间商的渠道。 这一点，谁也比不了。 他的加盟网吧占了17%的市场，应用他网吧管理软件的网吧更是高达44%，等于是三石自己直接就能把点卡塞进网吧，卖到玩家手里。 即便给网吧让出一点利润，也远比别的游戏公司要低得多。 35的点卡，到手30元妥妥的。 这才是让丁雷、王振东他们冒绿光的根源所在。 你以为这几家只是为了东街17号能够生存下去？ 要是单单是东街17号，大伙儿也就不这么下死力气了。 为的就是渠道！ 当然，要是能在《传奇》分杯羹，就更好了。 太诱人了。 如果将来他们的游戏可以走三石公司的渠道，一张卡就差了8块钱的毛利啊！而且这种直通的便利也不是钱能衡量的。 丁雷继续给老耿和四个爹讲课，“80W的平均在线玩家，付费玩家按10%来计算，8W个付费玩家！” “而传奇的服务器优势太大，游戏体验必然非常好，15%的付费转化率完全有可能，甚至有可能达到20%。” “哪怕咱们降低一点预期，就10万付费玩家，行了吧？” “那么就是......” 还没等他说完，那边老耿皱眉疑惑，“一个月300万？” 十万付费，一张点卡挣30，这个账不难算。 “才300万？” 你光给电信企业的钱就小一千万呢，这不赔死了吗？ 却见丁雷笑了，“耿大爷，你算错了。” 老耿不解：“哪错了？” 丁雷凝重起来：“一张点卡不是玩一个月，而是120个小时。” “按毛利30元的价格来计算，就相当于0.25元玩一个小时。” “平均10万付费玩家在线，就相当于每个小时有10万个人向游戏缴费0.25元。” “也就是说，每小时游戏公司进帐2万5千元！” “一天是60万，一个月是1800万！！” “......” 四个爹加老耿大爷，都傻眼了。 什么概念？ 唐成刚奋斗了十几年攒下的千万身家，只是人家半个月的入账。 耿长海辛苦了一辈子的全部身家，也只是一款游戏半年的毛利。 你们这不是抢钱吗！？特么还是坐家里抢钱，风吹不着雨淋不着的，闭着眼睛抢。 在这一刻，耿大爷也好，四个爹也罢，真的是亲手碰触到了，什么叫时代的变迁！ ..... ———— 就在丁雷、唐海朝这些时代精英们向唐成刚、老耿大爷显摆着什么叫投入什么产出，什么叫互联网一切皆有可能，什么叫最前沿的生意经的时候，却是没看见齐磊在那边只是淡然的一笑，颇有几分看笑话一般的超然。 不是齐磊飘了，看不起谁，而是眼前的画面确实有几分怪异。 几个身在前沿的牛人，正在向显得落伍的老人说教，甚至是维度上的碾压。 好像在说，这就是二十一世纪，你们要快点跟上啊！ 但是，在齐磊这个重生者眼中，丁雷、唐海朝他们同样是在阐述着老掉牙的理念，同样是维度上的碾压。 这才哪到哪啊！？ 在原本的那个时空，盛大代理《传奇》，一年就狂捞四个亿，八千万根本不够看。 够疯狂吗？ 在丁雷他们眼中，一定是疯狂的。 可是，齐磊还知道，十几年后，就是丁雷身后那个姓马的，一年能捞1200个亿。 够疯狂吗！？ 时代...远比丁雷他们想像的还要疯狂！ 甚至，现在的他们都无法想象几年后的自己，会是多少疯狂！ 这才哪到哪啊？ 况且，点卡收费？八千万？ 重生一回，他要是还和当下的这些网游站在同一个运营赛道上，那就是重生的耻辱了。 ...... 齐磊之前说过，他要改一改当下的游戏付费模式。 在当下，玩游戏这件事，是挺奢侈的一个行为。 虽然没有后世那些氪金套路，但是，也仅仅是让氪金玩家的钱花不出去罢了。对于那些普通玩家来说，真的一点都不友好。 光点卡钱，就让许多普通玩家负担不起了。 因为在2000年左右，包月付费的模式还没有盛行，绝大多数游戏真的就是纯靠点卡计时。 没经历过的，真不知道有多贵啊！ 这么说吧，对于相当一部分玩家来说，那真的是...一边玩游戏，一边心在呕血。 满脑子都是点卡还剩多少时间，打到的金砖够不够换点卡的。 反正当年，齐磊这种家庭条件还不算差的，平时零花钱还算充裕的，都有点心惊胆颤的感觉。 即便是上大学之后，身边很多大学同学也是一个月就两三百块的生活费，还要从牙缝里省点卡钱。 若非如此，也不会诞生一大批收费就跑的游击队玩家了。 堪称这个时代的一大特色！ 免费测试的时候，成群结队的来，一旦开始收费，又成群结队的消失。 所以，齐磊要换一换思路。 既是应对另外三家公司“半年免费”的打压，也是想给这个时代的游戏公司带来一个新的盈利思路，不一定非得用点卡收费的方式来套取利润。 当然了，齐磊更不打算用后世的免费运营、道具收费的方式破局，那违背了他的初衷。 尽管这种方式也有良性的出路，比如像《九阴真经》《dota2》《英雄联盟》之类的皮肤收费。 可行，但是还达不到！ 这年头的游戏，《传奇》已经算是制作精良、画面精美的了。可是，还是糊成一片，像坨屎一样。 你让玩家为贴屏幕上都看不清的角色外观只能是换个颜色买单？良心会痛的！ 眼见四个爹和耿大爷一脸的失落，还没回过魂来，齐磊不再观望。 差不多得了，再摧毁下去，都重建不起来了。 出声道：“行了行了！我爹他们是做实业的，你们拿一堆互联网概念忽悠他们，不是坑人吗？” 朝唐成刚他们一笑，“爸，别听他们的，我们这个和你们干的那个不一样。 唐成刚翻着白眼，这倒霉孩子，你早怎么不说呢？ 听的我...我也想代理个游戏了。 唐海朝、丁雷他们也是笑了，顺水推舟，“那就不说了呗！” 转向齐磊，“6000万！够你折腾了吧？” 却没想到，齐磊只是憨然一笑，“好意我心领了！不过，我没打算和他们玩半年免费的傻叉套路。” “嗯！？”丁雷他们一滞，“什么意思？上线直接收费？” 齐磊刚要说话，却是王振东急道：“你可别觉得现在有了些人气，就自信了，我觉得还是稳一点吧！” 这回齐磊只能道：“你看看，又不相信我，我是那么莽撞的人吗？昨天那一课忘了？” 大伙儿却是没人当他是开玩笑，王振东结合昨天那个事儿，突然意识到什么，“你！！你不会又有新套路吧！？” “嘿嘿！”齐磊嘿嘿一乐，朝大伙伸手。 唐海朝，“没五百，直接说！” “那多没意思啊！” 王振东上来就把他的手打下去，“你能不能别小孩脾气？说！！这回又是什么套路？” 现在他们愈发肯定，齐磊又要出奇招。 只见齐磊讪讪，也不卖关子了，“我要永久免费运营，让所有人不花钱也能玩游戏。” “啥！？” 这回连几个爹都惊着了。 一个月一千来万的运营费用啊，“你疯了！？” 齐磊，“让我把话说完呀！” 赶在所有人惊掉下巴之前，“免费运营，但是会员制增值收费。” “......” “......” “......” 没听懂。 齐磊，“这么说吧，所以人都可以进入《传奇》来玩，不用考虑计费的问题，免费玩！” “但是，可以在游戏中花30元，购买期限为1个月的勇士勋章。” 丁雷，“有什么用？装备？” 齐磊，“不是！” “使用勇士勋章的玩家，加一页背包，每天可以领取一定的免费的药品、回城卷轴不占用背包，可以离线摆摊，可以获得少量的离线经验。” “还有聊天字体变色，专享勇士系列聊天表情，附赠一个特殊的职业外观等等。” “？？？？” “？？？？” 四个爹和老耿根本没听懂，至于唐海朝那几个都是懵的。 “你这....可以不花钱了，会有人买吗？” “而且，这东西有什么实际的用处吗？对游戏属性没有任何提升啊！哪怕你给加点攻击，加点属性也行啊？” “加不了。”齐磊斩钉截铁：“触碰游戏平衡性的东西，一样也加不了！这是底限。” “但是，买了勇士勋章可以让你更方便，让你更省事，可以让你装13！” “......” “.....” “.....” 完全理解不了，唐海朝发出疑问，“谁会买啊？” “呵呵。”齐磊神秘一笑，“很多人会买。” 唐海朝：“切！！我不看好！” 齐磊：“打个赌，怎么样？” 唐海朝毫不示弱，“怎么赌？赌买的人多不多？赌啊！为什么不赌？就赌500块！” 只见齐磊冷笑一声，“赌买的人多不多？那是我欺负你！！” “实话告诉你吧，不但有人买，而且十个玩家，我敢保证，每月能卖出12个勇士勋章，你信不信？” “？？？？” “？？？？” “？？？？” 那几个更懵了，完全想不通，现在有一大半儿的玩家，那真的是一分钱都不舍得在游戏里花，还能让他们买这种没用的东西？ 你这个小天才的营销策略是不是有点太离谱了？ 完全理解不了，不在一个维度上啊！ 结果，齐磊来了句，“因为有钱的玩家会为没钱的玩家买单。” 好吧，更不懂了。 正说着，赵维推门进来，先和齐国君他们打了招呼，这才对齐磊道：“技术部那边已经做好了，宁村夫让我问你，现在就上线，还是等到晚上的在线高峰？” 齐磊一听，登时笑了，招呼大伙儿，“走吧，再带你们看看啥叫全套的网游开服营销。” 撇嘴道：“就那三家公司的水平？还不如唐海朝呢！” 唐海朝：“我去你的！” 笑骂着，跟齐磊去传奇运营部那边，看看小天才又使了什么新招术。 至于打赌的事儿，唐海朝觉得自己稳赢，根本没悬念。 到了运营部，也终于看到了齐磊所以说的“全套营销”，唐海朝最后咬着牙，不得不承认，这孙子是真有两下子！ 只不过...... “这个预注册，送好礼，我能明白。开服前充值最低7.5折，我也能懂。网签到送大礼，更不深奥。” “但是......” 唐海朝有点蛋疼：“但是这个“30游戏交易平台”是个啥玩意？你啥时候蔫声不语的又整了个电子商务平台？” “这个嘛......” 齐磊讪笑着敷衍道：“没啥特别的，就租间房子，几十个客服的事儿。简陋的很，简陋的很！” 唐海朝眯眼，“真的？” 齐磊，“真的！” ...... 。