第41章 终于开张了
齐磊那小子，张丽、刘缘和冯强都认识，而且老板娘在他身上就没占到过便宜。 怎么这回连人带店都搭进去了？ 张丽有点气不过，“姐，你是不是让他给忽悠了？” 周桃瞪了她一眼，“少废话！你姐我是那么容易被忽悠的吗？” “总之，给句准信儿，跟不跟我走？” 三人那还想什么？齐齐点头，“姐到哪儿，我们跟到哪儿！” “就这么定了！”周桃一拍大腿，“比脑子，咱确实没人家灵光，这个不服不行。” “可是，论卖货谈客户，他们绑一块儿也不是咱的对手！去了给姐长点脸！” 刘缘一听，“姐，你就放心吧，肯定不给你丢人。” 虽然卖袜子和卖网吧是两回事，买网吧的肯定也比买袜子的客户人群不相同。 可是，销售这个东西，一路通百路通。别看他们都是穷苦出身，可是在下地城混迹了这么多年，阅历和看人的本事，不是徐倩、杨晓她们可以比的。 当下，周桃给三个人分配任务。 “冯强，去写个带货转让的牌子挂门口。然后拉卷帘门，关店！！” “小缘，你去服装区，弄几套西装来，回来我报销。” “小丽，你跟我走，咱俩去买点东西！” 说干就干，周桃爽利的很。 四个人各自分工，约定一会儿在这汇合。 晚间，齐磊这边已经掐断电话，准备下班了。 今天依旧是问的人多，真正有意向的少。有很多到店里来了，也都是转一圈就走了。再之后，就有点含糊其词，不太那么上心了。 齐磊也没办法，只能慢慢来。 还是那句话，别管是重生者，还是时代精英，生意就没有好做的。 正准备招呼大伙儿撤了，却见周桃的天津大发急停在了门口。 周桃就一套黑色的职业装，也不管外面天寒地冻。 从驾驶室出来，就招呼店里的人出来帮忙，从后座往下搬东西。 什么文件夹、文件架，一堆一堆的，领着她带来的三个人就往里搬。 还有个美工刻字的师父，到墙上和前台量了尺寸。 周桃则对人家催道：“今晚这里不关门，明早之前，全都得给我装上，否则我不给钱！” 师父也是无语，就没见过这么急的活儿。可是没办法，钱给到位了啊！ “行吧，那我们那个店也不关门儿了，保准给你做出来。” 齐磊都看懵了，“这是干啥啊？” 却是周桃塞给他一打票据，“报销哈！” 齐磊一看，服装费、办公用品、胸牌、挂牌、美工刻字，还有墙面展示板，一大串。 和徐倩对视一眼，意思是，你看这4%花的值不值？ 徐倩严肃地点了点头，“有那么点意思了。” 而这还不算完呢，周桃一进公司，一眼就看到了齐国栋和他身边一个穿着朴素的中年汉子。 齐国栋，周桃见过一次，也知道这个公司的法人就是齐国栋。可是那中年汉子…？ “这位是....” 齐国栋介绍，这是从尚北过来做装修预算的师父。 “哦。”周桃深以为意，上下打量了一下那汉子。 “请问，怎么称呼？” 那汉子是农村出来的木匠，挺朴实的。这么水灵一个大城市姑娘和他说话，都有点不会了。 一脸憨厚：“叫我马师父就行…” 周桃皱眉，“大名叫什么？” 马师父，“马卫平。” “哦！”周桃闻之转身，对刘缘道，“趁着还没关门，赶紧再去弄一套西装。” 说完，对做美工那个师父嚷嚷，“再给我加一套工牌儿，马卫平。” “工程部经理！” 美工师父自无不可，“好勒，这套送你了！” 马师父：“......” 马师父有点没想明白，我是李纲的员工吧？咋就成了你们工程部经理了？ 可周桃却不管他，“动起来，动起来，都给我动起来！” 要忙的事儿多了去了，哪有工夫和一个装修师父争论你到底是哪个公司的？ 这一夜，齐磊、马卫平，还有随后赶到的赵娜，一夜未眠。 突击培训周桃、张丽和刘缘。 把装修、网吧运营以及管理软件特点等关键性的东西，强塞进三个人的脑袋。 而等到第二天一早，徐倩、杨晓、齐国栋他们来到公司的时候，差点没认出来。 这特么是咱们那个皮包公司？ 只见一进门，前台的裙围上是一排亚克力材质的美工字： 【三石网络管理有限公司——客户接待中心】 右边的墙上挂着公司营业执照和工商登记的副件，还有一块硕大无比的展示橱窗。 齐国栋搭眼一看，整个人都精神了。 上面是公司简介和公司构成。 总经理的大名，正是齐国栋。 下面是各个分支： 客户主管：周桃。 客户代表：张丽、刘缘。 工程部主管：马卫平。 技术主管：赵娜。 副食品研发主管：赵维。 后勤主管：冯强。 上面没有齐磊。 齐磊、徐倩和杨晓还是学生，周桃怕真有客户较真儿，把十六七的小孩往上挂？到时会很麻烦。 不过，即便如此，也足够丰富了。 大伙儿心说，我都不知道这公司居然有这么多部门呢？ 规模不小啊！ 再往左看，接待区多了一盆君子兰，茶几上摆着张丽和刘缘的名片和茶具。 办工区也填满了，甚至有点乱，他昨天从尚北拉过来的几台电脑一一摆开。 桌上、文件架上，各式文案书籍也很有氛围。 总之，现在的三石公司，才真正的像一个公司。 杨晓都看笑了，拍着齐磊，“石头，你也有不中用的时候啊！” 反正杨晓是挺佩服的，周桃虽然还没开始谈客户，但是只这表面功夫，就比他们要细致得多。 对此，齐磊翻着白眼不想搭理她。 只能说术业有专攻，这些他也想到了，就是没时间！没时间！没时间！！ 那边，杨晓让齐磊吃了瘪很是高兴，走到前台里面正要坐下，却是周桃一喝，“起来。” 杨晓：“？？？” 周桃一指办公区，这边用不着你，去接电话吧！ 杨晓：“……” 见她还挺不乐意，周桃又有话说了，“小姑娘，姐没别的意思，你这个形象确实不错，可是气质和谈吐上还是差了些。” 还挺热络的贴着杨晓送她到办工区，“姐说话直，你别生气哈，你还是差了点意思。不过没关系，只要踏踏实实的跟着姐学，慢慢就好了。那些家带出来的毛病，好改！” 杨晓：“！！！！” 差点爆炸，你那眼神儿，那语气，就直说我像山炮土妞儿不就得了！ 吭哧吭哧吭哧.，齐磊和徐小倩都要笑疯了。 摇滚青年怎么就成大土妞了呢？ .... —————————— 周桃的加入有如雪中送碳，对三石公司的推动是巨大的。 最直观的改变就是，九点开始，来参加说明会的客户一进公司，感官上和前两天就是一个天上，一个地下。 客户接待中心的大字，墙上的公司简介和构成，一看这就不是个皮包公司。 有的客户看着墙上的组织构成，更是来的兴致，“你们还有这么多部门吗？” 负责前台的刘缘赶紧上前支应。 “没有足够的实力，我们公司又怎么能指导别人开网吧嘛！” “这边只是接待中心，我们的研发和其它部门都在别处。” “哦。”客户点头，有点将信将疑地指着墙上赵娜的名字，“这个技术部都管什么？” 刘缘，“软件开发、日常维护，我们的团队都是哈工大，哈工程出来的，研究生、博士生都在其中。” 这可不是吹，赵娜的开发团队里，确实有一个哈工程的在读博士，负责软件与服务器协同。 “那还挺厉害的！”客户感叹。 哈工大是全国闻名，在九十年代末的大学排名里，比后世还要靠前。 而哈工程，外地人可能不知道这所学校有多牛，可是哈市人却没人不了解，那才是真正的深藏不露，有军工底子的牛叉院校。 很是满意的抽回目光，却是刘缘接势又向这位客户，还有其他几个刚进门，亦生好奇的客户介绍起来。 “技术部，目前除了软件开发和服务器架设，还承担着维修部的工作。将来各位的网吧有任何设备维修、维护方面的技术问题，也是由他们来解决。” “这个副食品研发部，则是我司为了进一步扩大客户的盈利点，对品牌饮品食品集中采购，以及开发自己独有饮品的部门。” “像是奶花、果汁等等，包装饮料的利润率还是太低了。而我们自研的饮品，利润率在300%以上，如果运作的好，利润甚至不输给网费收入。” “而后勤部就更好理解了，将来的设备采购，耗材和装修物料的厂家订制，都由后勤保障部统一管理，降低客户的成本。” “到时，您就不用自己费事费心的考虑这些问题，一个电话，或者在网页上预约，我们的工程人员就能送货上门了。” “这些功能在管理软件上都是有的。” 刘缘可不会像徐倩、杨晓一样，上来说问人家，“加盟不加盟？我们的东西真的好，真的为你们着想，你们加盟吧！！” 那是最低级的营销。 而刘缘这个，提都不提加盟的事儿，只是简单把公司介绍一遍，就已经抓住了客户的心。起码半信不信的情况已经不太可能了。 心中自然生出一些念头： 第一，这公司靠谱； 第二，盈利点够用，服务也到位。 而有了这两点第一印象，那接下来的事儿就可以说是事半功倍了。 所谓术业有专攻，便是如此了。 徐倩再精明的一个小姑娘，也有她能力所不及，或者说生疏的地方。 这方面，还真的不如初中都没念完就出来打工的刘缘。 刘缘把客户请上二楼，九点半儿，面对几十个潜在客户，周桃出手了。 没有什么特别的技巧，更不煽情或者耍什么小聪明。 周桃依旧是刘缘那一套，就是把公司介绍了一下，加了些运营上的细节。不同的，是语气和神态。 让人看着舒服，四平八稳，而且不上赶着，进而对三石公司的信心也有所提升。 等周桃说完，马卫平、赵娜、齐磊就该上场了。 这三人就没周桃那么稳了，甚至有点表现不及格。 马卫平木讷、赵娜羞涩。最后上来那个小年轻儿，倒是不怯场，可就是年龄太小了。 然而，这些缺点，到了这个时候，反而成了优点。 你想啊，这些都是搞技术，搞策划的，这样反而更真实。 就像马卫平，他上来是给客户解答一些室内和室外装修上的问题。 客户不问，他也不说，问了也是吭哧瘪肚。 但是，架不住人家是有真本事的啊！ 装修材料、装修流程、水电网线的布局，怎么做既省钱又能便于后期维护，哪些装修材料中看不中用，哪些便宜实惠，装修行业内的那些门道张嘴就来。 而赵娜就更了不得了，工大的高材生，软件就是她开发的。 交际能力是一般，可是一提到技术，谁能聊得过她？ 有哪些功能，未来可能添加什么功能，能带来哪些便利。 赵娜自己还开个电脑房，可以说是轻车熟路。你让赵娜谈加盟那是扯淡，可你让她说技术，她能跟你聊一天。 甚至客户提供的一些建议，还给赵娜带来了不少灵感，哪些功能是客户需要，可是她们没想到的。 哪些能马上实现，哪些还需要一点时间，和客户说的明明白白。 到了齐磊，那就更有意思了。 年龄不大是真的，可是五分钟就让他们这些成年人都折服也是真的。 人家就是靠脑子吃饭的，反应是真快。 你提到哪些问题，人家张嘴就来，就像己经准备好了一样，而且比你想的还周到。 就比如，有人提到，三石公司强调的简餐盈利，客户认为，那我还得在网吧里配个厨房？还得找个厨子呗？这不现实。 结果，齐磊马上回应，“简餐的问题我们已经在解决了，正在研发固定食谱的流水线工艺，还有半成品封装技术。” “预计用不了多久，简餐就会以密封半成品的形式配送到用户手里。你只需用一个微波炉加热，就可以直接端上去了。” “.....” “.....” 这个就有点牛叉了，确实方便很多。 等到齐磊这三个人退下去，客户们已经被征服了，没有任何怀疑，只剩下对投资的憧憬。 而周桃再次出场，恰到好处。 这回开始讲合同，讲三石公司的盈利是建立在客户盈利以及给客户省钱的基础上。 将近两个小时的说明会，散会已经是中午，而等客户全部走光，更是临近一点钟。 送走最后一位客户，周桃把三份当场签订的意向合同，还有5万定金摔到齐磊面前。 “下午继续！！” 说完，潇洒的和刘缘、张丽去喂肚子了，“姐带你们吃顿好的！” 刘缘和张丽自是高兴，上午没靠周桃，她们俩个一人谈成一单。 要知道，做为销售，她们也是有提成的，而且...不低！ “唉~~~！”齐磊一声长叹，看着三人的背影，“终于开张了啊！” 太不容易了。 而其他人，也都兴奋了靠了上来。 “给我看看！给我看看！” 折腾了这么多天，今天才算真正的，迈出了最重要的一步！ …… 。