第39章 急需的最后一块拼
做为一个重生者，超前的信息储备是他可以在这个世界从容应对的根本。 就拿齐磊来说，若非是个挂逼，面对卫胖子近乎羞辱的挤兑，是没有能力变换思路，把网吧变成网吧管理公司的。 其实，没什么了不起的，拾人牙慧罢了。 而且，借开挂引发的轰动效应，最后到底是能取得什么样的成果，却和重生无关，而是要看齐磊，看大伙儿的共同努力。 就像，同样的开餐馆，有的人能发家致富，有的人却门可罗雀。 同样是卖房子，有的人一谈一个准儿，一个月卖好几套，有的人半年却都不开张。 同样的是写书，有的人开个头儿就几万月票，无数打赏；有的人肝炸了，脑子爆了，一天更两万多还被嫌弃短小无力，死活不肯交出存票。 这就是差距，能力上的差距。与重生无关，考验的是智商、情商，以及综合素质。 而且，考验的不是一个人的素质，而是整个团队的能力。 就像现在，齐磊用前世的认知建立了一个平台，如何把这个平台运转起来，却是回到了最初的时候，各自分工，大伙儿协同作战。 最终的目的，就是把潜在客户变成真正的客户。 如何分工？其实也是有讲究的。 赵维没什么文化，又有些痞气，让他在店里接待肯定是不行的。但是，混那么多年，眼力见是有的，又在周桃的店里呆的那么长时间，去偷个师是没问题的。 齐国栋交际能力在那摆着，在店里肯定没问题，可是网吧手续这一关更为重要，由他去搞定也最为合适。 赵娜盯着技术。 杨晓和徐倩在店里接待。 而齐磊这个阅历最深，也最了解全局的人，则负责说明会。 短短一天的手忙脚乱之后，又逐渐地回归正轨，有点井然有序的味道了。 不过说实话，这个团队还是太嫩了一点儿。 年龄最大的齐国栋，过了年才二十三岁。 所谓嘴上没毛，办事不牢。年龄反而是他们最大的障碍，很难让人信服。 这也使得即便大伙儿分工明确，可依旧存在一个最大的难题，那就是，如何能得到潜在客户的信任，最后落笔合同。 也就是最后的销售环节。 这可不是有利可图，就可以理所当然的事情。 销售，其实就是一门心理学和社会学的应用，靠的是人。 东西再好，但销售的人不对，表达不到用户的心里去，哪怕只是年龄、长相不对心思，都可能让客户选择放弃。 这是最难的一步，齐磊也好，其他人也罢，由于年龄的问题，都不擅长这最后一环。 而这笔买卖到底能不能成功，也是看最后一环。 对此，齐磊甚至已经做好最后一步惨败的心理准备，并做出了应急预案。 那就是，等后天的说明会之后看看效果，如果他这个小屁孩说不服了那些成年人，那就只能向三个爹求援了。 是的，在这方面，齐磊一点都不执拗，该服软的时候就服软，该找谁就找谁。 三个爹顶多也就吓一跳，还能看着他这边犯难？ 再说了，这也影响不到三个爹的事业。 塑料厂那边原本的业务和销售，因为厂子停产，新产品刚刚下线还没最后定型的缘故，都在厂里吃干饭呢，正好借过来先用着。 那帮老油条可不是齐磊他们能比的，都是跑江湖的老业务员了，人情通达得很，只要稍稍培训一下，就能得心应手。 可是，齐磊想不到的是…… 也许是老天爷觉得三个爹不容易，不想让齐磊祸害老哥仨儿的心脏。 也许，他老人家觉得，现在这个雷还不够大，得再憋一阵子，更能考验老哥仨的心脏。 于是，他老人家把一个业务能力超强，八面玲珑，且拥有一个团队的的极品人才砸齐磊怀里了。 …… 周桃...最近有点心慌慌的。 冬季一到，东北各地的早市夜市偃旗息鼓，和齐磊合伙的那个挣大钱的生意自然也就做不成了。 赵维回了尚北，小桃姐就剩下地下商城的批发点生意。 按理来说，她那个批发点经营的算不错的了，每天一千多的流水，一个月大几千的的收入。这个收入即便在省城，也绝对算是非常可观了。 可是，人便是如此，由简入奢易，由奢入简难。 和齐磊那个卖袜子送雨伞一比，她这个就成小打小闹了，周桃有点看不上眼了。 而且，周桃很清楚，这个卖袜子送雨伞，前景其实也不容乐观。 就像最开始的低价促销一样，同样技术含量不高，能坚持这么久，是因为她动的早，开始就拉拢了一大批的低层商贩。 形成规模之后，别人再想学，想进来，也没那么容易了。 可是，经过一冬天的缓冲，来年开春，还能不能继续这么火爆，却是谁也说不准了。 到时候怎么办？ 齐磊那小屁孩，还能有什么让人惊掉下巴的点子吗？ 周桃觉得，可能性不大。 所以，入冬这段时间，周桃一边看着店，一边也要琢磨着新的出路。 是的，她已经不满足于一个月大几千的小店儿了，齐磊那两个营销手段不但让周桃赚到了钱。还让她明白一个道理。 她那个批发点，能温饱，却挣不来大钱，该换换脑子，跟紧一点时代的步伐了。 于是，近段时间，周桃一直在物色新的赚钱门路，看看能不能也像齐磊似的抓住一两个机会。 当然，齐磊这颗小摇钱树，周桃也不会放过，虽然可能性不大，但万一他还有点邪性的呢？ 给齐磊打过几个电话，只当是有枣没枣打一杆子呗！ 可是，前两次齐磊还没放假，听说在用功学习，让周桃等着。 等到齐磊放假了，周桃再打，嘿！！ 白天晚上的没人接，又给唐奕打了两个传呼，说是去哈市玩去了，暂时回不来。 周桃简直无语，特么小屁孩说话就是没个把门儿的，一点信用都不讲，不是说好让我等着的吗？老娘还不用你了呢！ 周桃一赌气，不找了，爱咋咋地。 正好晚上没啥事儿看龙江夜航，看到一则广告。 “网吧加盟？”周桃锁起了眉头，有点上心。 因为，上个月参加一次聚会，听一个从前生意上的朋友说，改行干网吧了，在学府路那边。 当时周桃就有心物色新的生意，所以多问了几句。 人家也不愿意多说，只说还行吧！ 不过，周桃多精的一个人，看表情就知道肯定是挣着钱了，而且还不会是少挣。 为此，周桃趁着空闲，还特意找了两家网吧去网上，暗中观察了一下。 结果，不看不要紧，粗略一算，是真吓人啊！ 一家百十来台机器的网吧，几乎就是爆满状态。 就算按七成上机率来算，网费按最低的2.5块来算，一天的流水就三千多块啊！ 周桃好生羡慕，可是，没办法，电脑上的事儿她是一点都不懂，不敢冒然入局。 却不想，想睡觉就来枕头，这广告上写的挺好，没加盟费、机器、装修、后期运营啥啥都能你弄好，简直就是给周桃这种外行人量身定制。 当下，周桃就就把电话记了下来。 可惜，打了一天，全是占线，愣没打进去，传呼更没指望。 第二天，周桃又看到那条广告，这回把地址记下来了。 她发现，原来这个加盟公司就在宣化街，离地下商城不算远，走路也就十几二十来分钟就能到。 所以，今天趁着店里生意不好，客人比较少，周桃嘱咐着店员看店，自己干脆去宣化街那边看一眼。 按照地址，还真让她找到了，“三石网络管理有限公司”。 于是，小桃姐推门而入。 进来之后，周桃也不着急，就在门口站着，四下打量公司内部的布置。 小桃姐这是在确认这个公司到底靠不靠谱。 但是，第一印象不太好。 一看就是临时组织起来的，因为宣化街这面周桃也很熟悉，这个店面原本好像是个发廊，搬走才没几天。这摇身一变，倒成了什么公司了。 先说布置方面，几乎就是敷衍。 有个简单的前台光秃秃的，连公司名称都没印上。 旁边的接待区，也简陋得很，只有沙发、茶几、依旧是光秃秃。 办公区，五张办公桌，依旧是光秃秃的。 五张桌子、两台电话，两个笔记本，两个业务员.... 好歹你弄点文件夹什么的点缀一下啊，再着工位坐满啊？ 此时，一男一女两个业务员正守着仅有的两台电话低头接电话，只露了个脑瓜顶。 一个年轻小伙正在接待区接待客户，只看一个背影，也听不见说啥。 前台后面坐个小姑娘，看着面嫩，妆倒是挺老气，可顶多十八九岁。 在周桃眼里，尤其这个前台小姑娘最不靠谱。 这种年纪轻，妆还极浓的，一看就是农村来的，既没文化又没本事，就卖一张脸。 一个网络公司用这种土掉渣的前台，只能说明这公司真不咋地。 甚至这种简陋，又随意的场景在周桃眼里，怎么看怎么不像一个正经做事儿的地方。 用当下时髦一点的说法，就是个皮包公司。 周桃有点打退堂鼓了，不太靠谱。 所谓人靠衣装马靠鞍，靠脸吃饭不是没有道理的。 做生意也是一个道理，起码得像那么回事儿，让人一眼结缘。就算不结缘，也得过得去才行。 结果，这家公司可好，要啥没啥，给人感觉就不像正经地方，好像随时准备打包跑路似的。即便没有猫腻，周桃认为它也做不长久。 但是，来都来了，干脆走到前台问问看。 而在前台的杨晓也看到了周桃，起身迎了出来，面无表情，“你好，你是咨询网吧业务的？” 周桃点了点头，一脸警惕，“对。” 杨晓立马一让，“那您到接待那边稍坐，我们有专人给您讲解。” 周桃暗笑，流程还挺多。 “不用了，我就随便看看，这就走。” 种种迹象表明，这个什么公司是真的差点意思。 就这前台说这两句话，就让她一点兴趣都没有了。 事实上，这样进来看看就走的，并非周桃一个。而且，以杨晓盯前台的时候居多。 确实不像那么回事儿。 你让她接个电话还行，让她面对面和人交流，就晓儿姐那个劲劲儿的摇滚范儿，再顶个浓妆，穿一身职业小西装，怎么看怎么像个舞台上没尽兴的山炮小妞儿。 就比如现在，周桃说要走，找了合格的接待起码还能试图挽留，可是晓儿姐... “哦。”杨晓没事儿人一样，这样只来看一眼就走的人很多，她哪有工夫一个个的挽留？ 回到前台里，写了一个小纸条，拿回来递给周桃，“我们明天上午九点半，下午两点半，有两场说明会。” “把加盟细节，还有一些相应的合作流程向客户做一个说明，如果你有时间的话，可以来听一听。” 说完，杨晓就不管周桃了。 齐磊让她怎么做，她就怎么做。多余的也想不了那么周到。 而周桃看着纸条，简直无语，什么态度？ 却是不知杨晓就那德性，这已经是很好的态度了。 低头看了眼纸条，上面就有一个号码：“84” 应该是她是第84个接到纸条的，这就当是门票了。 不由苦笑，怎么感觉像做‘安利’的呢？只不过，就前台这样的，可发展不出什么下线啊！ 至于说明会，还讲课吗？ 越来越不靠谱了。 纸条在手里一攥，已经是个球了，转身就要走，准备出门就扔。 结果刚推开门，还没迈出去，身后那个负责接待的年轻人已经走到了前台，“晓儿，给我来杯水。” “嗯！！？” 周桃一下定住。这个声音…她有点熟啊！ 准确的说，熟的不能再熟了。 特么在她店里一起呆了小半年，周桃能不熟吗？ 那是赵维的声音。 周桃猛然回头，眼珠子瞪圆，“维子？” 赵维也懵，“小桃姐？你怎么来了？” “我怎么来了？”周桃都懵了。 我还想问，你怎么在这儿呢？你不是回尚北了吗？怎么在哈市又找工作了？ 结果，办公区那边听到了两人的咋呼，两个脑袋几乎同时抬头，看向门口。 周桃看清那两人是谁，差点栽地上。 正是齐磊，和他那个狼狈为jian的小女朋友。 突然意识到了什么，扫看一遍店面，“这....这....这不会是？” “是！”齐磊替她答了，打从见到周桃那一刻，齐磊眼珠子都冒绿光儿了。 心中大骂：猪脑子啊！我怎么把她给忘了？ 勾引一下，就不用迫害三个爹的心脏了啊！ 而徐倩一眼就看出齐磊打的什么主意，本能的舔了舔嘴唇，小声发问，“她怎么来了？你要干什么？” 齐磊嘴唇不动，从鼻子里发音，“好缺人手啊！” 徐倩，“明、白！”也开始眼冒绿光儿了。 却不知，那边周桃还冒绿光呢！ 心说，小兔崽子们！！你们吃独食啊，不怕拉黑屎！？ ... —————— 二楼。 杂物一早已经都收拾走了，赵维又从市场买了些塑料小凳子，一面白板，准备明天让齐磊开说明会用。 此时，二楼除了齐磊、徐倩和周桃之外，再无外人。 “说说吧，到底怎么回事？” 周桃率先开口，略有戏谑之意。 没想到，齐磊却打起了太极，陪笑着，“小桃姐，你怎么跑我这儿来了？是不是想开网吧啊？” “那你这眼光可是不错！”大包大揽。 “这事儿弟弟给你包办了，保证让你赚大钱！” 周桃眼珠子一瞪，“少跟我来这套，把你姐当外人是吧？” 还特么网吧？她还不了解齐磊，网吧能赚大钱，那他这个生意就一定比网吧赚的还多。否则，这小子不会跑哈市来折腾。 这要是别人开的，周桃就算耐着性子信了，也得多方考察，再下定论。 可是齐磊...这妖孽在周桃这儿是挂了号的。 几次了？ 周桃丝毫不怀疑齐磊这回是找到挣钱的门路了，尤其是网络这方面，更让她坚信不疑。 要知道，打从互联网和电脑进入中国之后，关于这方面的神童和年轻人可以说是层出不穷。 报纸杂志也没少报道这方面的消息，像是龙江晚报就报道过，哈工程的几个学生，自己组装了一个什么东西，被大公司收购。 还有什么电脑病毒啥的破坏电脑，工大的几个学生光给人修硬盘，一天就挣好几万。 齐磊虽然还小了点，但也不足为奇。 此时，周桃瞪着齐磊，心说，我就说怎么找不着你人了，还让我等着。 等着啥？等着你把我甩了，自己单干是吧？ 一脸怒气：“自己说！够意思吗？还骗我？让我等着？自己吃独食是吧？” 而齐磊被她挤兑的，果然一脸尴尬，憋了半天才道：“姐，这回没法合伙儿，不是我一个人的买卖！” 周桃一怔，“什么意思？” 齐磊沉吟了起来。 在周桃眼里是，这小子不会说了，不好意思说了，也确实不想带她玩？ 而齐磊想的其实是，怎么把周桃拉进来，还不让她狮子大开口呢？ 周桃这大姐其实什么都好，就是....有点贪。 就当下这种，最需要销售环节的情况，让她知道了.... 她敢管你要一个天价！ …… 。