第72章 网络时代的提前到来
齐磊说出20块钱6双，再送一把雨伞的策略，这回连赵维都迷糊了。 别看他在一旁就是个摆设，可是齐磊这一句那一句的，别说周桃了，赵维的胃口都让他吊的足足的。 到底咋个弄，能让卖袜子一年就挣五六十万？做梦似的。 现在赵维也在算账，20块钱/6双，加一把雨伞，这是什么套路？ 而其实这个套路，依旧是消费心理。 现在，齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流，挣高端货品的钱。 一家这么玩可以，能争大钱，但要是家家都这么玩，那就没活路了。 引流引流，流量一均摊，那五块三双就只剩低价倾销，而没有流量可言。 相比之下，20块6双确实不便宜，但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊！还是进口的。 那就不一样了，这便宜谁不占？ 大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。 可是，真的占到便宜了吗？ 算笔账，6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算，只有4块2的成本。 而一把进口雨伞，零售价是25元。但是，注意！是零售价。进口虽是进口，可却是俄货。 由于龙江省与毛熊接壤的缘故，俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光，售价比国内同品类的东西还要高一些。 可实际上，俄货不是欧美商品，再加上毛熊刚刚经历分裂没几年，正是经济低迷，物资紧缺的时期，卢布超级不值钱，导致出口优势大到没边儿。 说白了，就是东西老便宜了，进口货甚至比国内商品还要低一些。 外省人可能不太清楚，八九十年代，龙江最早富起来的那批人，有相当一部分就是俄货倒爷。 一本万利都不足以形容，简直就是不需要本钱。 国内3分钱的扑热息痛片，5分钱的安乃近片，缠在腰上带出境，到那边，最高的时候卖到一块五到两块多一片。 而从那边往回带货，别说是雨伞、服装这一类的了，貂皮都论斤称，二手旧皮货当垃圾往回运。 从毛熊拿货，加上运输、关税，一把质量好，还打着进口旗号的雨伞，只有几块钱的成本。 “我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账，“加上袜子的成本，六双袜子加一把伞，也才9块2的成本，还有近十一块钱的利润空间。” 周桃：“......” 好吧，她比齐磊清楚，哪有五块的雨伞？一半儿还差不多。 周桃都听懵了，正如齐磊所说，非常简单啊！可是，她怎么就想不到呢？ 但再一细算，不对啊？ 确实暴利，也确实能拔高销量，可是，一年要挣五六十万，这账不能细算的啊！ 要卖出30万双袜子、5万把雨伞，你才能挣到五十万。 摆地摊儿的话，累死她也卖不出那么多。 “你这年入五六十万哪来的？你就算把姐榨干了，也卖不出这么多钱来啊！” 周桃是让齐磊磨的有点迟钝了，一时没反应过来。 齐磊都替她着急，“你啊，以后还是别自己瞎琢磨了，老老实实跟着我吃香喝辣吧！” 恨铁不成钢，“九块多钱的成本，你十五块钱往出拉摊位，给他们留五块钱的利润，整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗？” 周桃：“……” 齐磊还没说完，“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是，越多越挣不着钱，都正愁没处转型。” “咱们这边买袜子送雨伞的营销一出，老子前期布下的这么大一个局，不就都盘活了？” 周桃，“……” 周桃好像明白了点啥，她得捋一捋。 这里面的逻辑好像是这样的： 是不是说，齐磊五块三双的营销策略是故意教给她，还没要她什么的好处…… 就是想借她周桃的手，把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑？ 让所有人都五块三双的扑进来，又拔不出去，挣不着钱，又干瞪眼。 最后，他再用买袜子送雨伞，来收割所有摊位来给他打工？ 嗯，周桃想通了，应该是这么个逻辑。 膨的一拍桌子：“齐磊，你还是个人了！？” 这就是个妖孽，吃人都不吐骨头那种。 突然意识到一个问题，在齐磊面前，她才是个小屁孩，让人耍的团团转。 而齐磊面对周桃说不上骂，也说不上夸的激愤，其实并没什么成就感。 完全是拾人牙慧，这种袜买子送雨伞的营销策略，后世有人干过，而且也是十六七岁的小孩儿。 一年比他说的那个数挣的还多，真正的年入百万还带拐弯儿。 这就是重生者的优势所在，和阅历、学历关系都不大，任何人回到过去都可以直接用。 说句不好听的，这就是时代和眼界赋予的金手指。 再普通的人回到过去，光淘宝上那些营销策略，那些优惠卷活动，只要稍稍用心琢磨一下就够用了。 个个都是超越时代，把人心玩到极致的鬼把戏。 如果这个你还玩不转，那也没关系，抖音、微博上听来、看来的那些毒鸡汤和文案，也够经营好几个百万级大V的营销号了。 再不行，光创造网络热词都能火的一蹋糊涂。 什么“香菇、蓝瘦”之类的，再配合点后世红极一时的网络动图，两天发一个也能招揽一大批拥趸，彻底火一把。 和周桃敲定了合作的细节，齐磊单独把赵维叫到了一旁，把两万块钱交到他手上。 这两万可不全是这一个月挣的，上次周桃赊给齐磊一万三千多双平价袜和高端袜的货款还没结呢！ 一万来块，都让齐磊算在这里面了。 对赵维一笑，“现在信了吧？” 赵维脑子有点乱，说是天上掉馅饼也不为过。 但是，真的信了。 接过钱，“你就这么信得过我？” 齐磊没正面回答，只说了句，“给你姐争口气。” 赵维：“……”点了点头，“那..工资咋算？” 齐磊乐了，“啥工资？你想要多少工资？自己开个价。” 赵维傻啦吧唧还真好好琢磨了一会儿，一咬牙要出一个自认是天文数字的月薪。 “一千！！一个月！” 齐磊：“……” 暗自一叹，“能有点追求吗？钱的事以后再说，肯定比一千多就是了。” 他没说给赵维多少钱，说不了。 他了解赵维的性格，给多了，他认为你在施舍，倔脾气上来，不但不会要，弄不好还不给你干了呢！ 给少了，齐磊过不了自己这一关。 因为后世他欠赵维的太多，等以后混熟了，成了兄弟，都好说。 而赵维一听比一千多，那就更踏实了，“你放心，我这回...好好干！” ...... 周桃是急性子，敲定的事儿，马上就要去干，当天下午就开着车，带着赵维回哈市了。 赵娜就跟梦里似的，又不放心弟弟一个人在外面闯荡，差点没把家给赵维搬走，能带上的都带上了。 齐磊没跟着他们去哈市。 一来，周桃这个人除了有一点商人的钻营，其实人不坏。有她照顾，没啥问题。 二来，赵维都二十的人了，也用不着十六岁的孩子多关心。 了却一件心事，让齐磊放松不少。 有赵维在前面当苦力，他们哥仨可以心安理得的在后面胡闹，享受肆无忌惮的青春。 而周桃那边，其实缺的是点子，是超越这个时代的见识，齐磊正好弥补了这个短板。 至于这门生意要怎么做，怎做大，却是比齐磊更有经验，也更擅长经营。 总之，齐磊挺满意，挣钱的事不用他多cao心了。 那边回到哈市，周桃带着赵维先去了一趟地下城批发点，把店里的生意交给一个得力的员工，就彻底当起了甩手掌柜，准备专心搞袜子送雨伞。 随后就是安排赵维的住宿，本来周桃想给赵维租个房子，虽然是省城，但是98年租个旧一点的老楼或者平房还真不贵，两三百块钱就搞定了。 “没事儿，这钱算姐的，不欠那小子人情！” 可是，赵维没干。 这一路，赵维想了很多，尤其是齐磊那句：“给你姐争气”刺到了赵维的痛点，这回他想好好的。 所以，还没挣到钱就花钱，他不太认可。 况且，他也不傻，周桃那点殷勤显然动机不纯。 “周姐，你要信得过我，让我住店里就行，还能帮你看店。” 这让周桃很伤自尊，无话可说。 你们都防着我干啥？真是人心不古，现在的小年青儿都这么贼的吗？ 不过，换个角度来说，就是...齐磊那小屁孩看人真特么准！ …… 至于赵娜这边，感激之情就别提了。 “以后你们尽管来玩，姐不收你们钱！” 唐奕、吴宁一听，还有点不好意思，“钱该给还是要给的，不过常来是肯定的。” 齐磊忙着搞定赵维，搞定赵娜的时候，这哥俩倒好，玩了一整天。 而且，玩的还挺美。 他们发现，赵娜家的电脑虽然都挺破的，一看就是二手拼机。可是你别说，真特么的快啊，比下坡常去那家的新电脑都流畅。 特舒服。 只能说，赵娜的手艺真的不错，电脑调教的非常nice。 吴宁：“一码归一码，姐你以后给我们留着好机器就行。” 赵娜却道：“我家维子不懂事儿，以前要是给你们惹了麻烦，多担待！钱是肯定不能收的，要不姐成啥人了？” 却是齐磊出声道：“那行，不要钱更好，肯定天天来！” 他还真没和赵娜客气，没那个必要。 后世，赵娜、赵维和他就像一家人一样。赵娜就像他亲姐，客气什么的就免了吧！ “对了，娜姐！”齐磊想起一个事儿来，“你这怎么没装网呢？” 唐奕和吴宁一听，“网？啥网？” 好吧，两个土鳖，连什么是互联网都还不知道呢！ 而赵娜就是学这个的，当然清楚，皱眉道：“没装，太贵了。” 言下之意，有点舍不得。 而且，她就没想过用网络代替游戏赚钱这个事儿。 国内老百姓可用的互联网业务，其实95年就正式上线了。 可是，那真不是一般人玩得起的，高昂的初装费，再加上贵到离谱的上网费用，赵娜就算花了大价钱装了网络，也没几个人用得起。 按当下的成本来算，再把初装费什么的合进去，一小时十块钱都不过分。 可是，齐磊想死网络了啊！尤其是徐小倩拿小网文儿刺激他之后，前世网瘾不大的他，现在无比渴望互联网上的生活。 低头沉吟了一下，“娜姐，你看这样好吗？我给你出钱，你装个网怎么样？” 在家里装电脑的事儿不用想，就算齐磊自己挣钱，老妈也不会同意。 在他们大人眼里，电脑的功用等同于游戏机。 所以只能曲线救国。 但是，放在赵娜这里却很为难，哪有第一天见面就要出钱给人家装网的？ 沉吟了一下，“算了，其实我也想看看上网有没有人愿意花钱。” 看着齐磊，“你等几天吧！” 齐磊一挑眉，也知道刚刚有些唐突，不过现在这样正好。 “行！” 心里还有点小激动，本以为到99年，甚至2000年初，才能使上互联网，现在提前了。 值得高兴。 那边，李玟玟和唐奕、吴宁还不明白咋回事儿呢。 凑过来，“那个什么网，好玩吗？” 齐磊点头，“好玩！” “有啥玩的？” “可以聊天！” “切！~~~”三人齐齐甩手，“聊天谁不会？有啥好玩的？你这货又忽悠人！” “唉！”齐磊则是悠悠一叹，无知真可怕。 那可是打开另一个世界的大门啊！ …… ，