她的1979 第124节
餐点上来，童彤拿着筷子，胡乱地吃了两口，轻轻放下筷子。 “兰姐，很抱歉打扰你。”她咬了咬唇，说，“我其实，是为了第四食品厂的事。” 陈兰君夹了一只虾饺，缓缓咬开，吃了半个，问：“我这一向忙，疏忽了，是什么事？” 童彤垂下眼帘，叹了口气。 与正梅集团分开，独立运营第四食品厂之后，她这个厂长着实威风了一段时间。作为本地最先承包变革、且取得耀眼成绩的国营大厂，一时间领导给与第四食品厂的待遇也是超然的，每次开大会，必定是前排，作报告时她这个厂长也一定戴大红花。 可是风光之后，也有诸多烦心事。童彤总结成功之道时，出于私心，多将原因放在自己勇敢承包、主动接洽外商之事上。领导们就说，既然你承包的那么有效果，不若多承包一些，挑些胆子。那时童彤正在与新品“运动力维生素饮料”打对台，想着拥有的分厂越多，越有保障，于是便答应了。 可这种事，是一旦开了个口子，就无法拒绝的。要求第四食品厂一并承包的各种亏损小厂越来越多，什么小酒厂、小饼干厂，竟然连小拖拉机厂都来了。两三年的功夫，第四食品厂旗下多了四十多个分厂。 这些分厂，各个财务状态都欠佳，分管领导跟甩石头一样甩过来，还希望童彤能够点石成金。分厂长们也不是吃素的，都有丰富的斗争经验，一来就各自结成小团体，互相试探，人事上也闹得一塌糊涂。也有看童彤年轻，试图把她从总厂长的位置拉下来的。 她在一群阴阳怪气的老狐狸，与比盘丝洞的蜘蛛丝都错综复杂的分厂糟糕财务中，忙得焦头烂额。 一回头，正梅集团旗下的“运动力维生素饮料”销量已经遥遥领先，至少占了三分之二的市场。也想过好些促销手段，虽有效，但是正梅其他分公司的产品也会带动着饮料的份额上涨，始终收效甚微。 因着前一阵与一位资深分厂长的关系没处理好，总结时那边又向领导告了她一状，领导便要查总账。 组织了团队下来一查，把童彤叫过去，一顿好骂：“好好的一个厂，我们给你那么多资助，怎么现金流差成这样，比前两年还不如！” 童彤本来就不满各路领导给她塞神仙分厂，生气之下，也争辩了几句。 场面弄得很难看。 陈兰君静静听完，问：“你如今是面临什么选择了吗？” 童彤脸色一变，苦笑道：“果然瞒不过兰姐。现在，上面给我两个选择，要么，立下军令状将第四食品厂的状况扭转，就像我们从前做的那样。要么，将我调到其他单位去。” 很显然，她还想挣扎一下。 陈兰君拿起茶壶，给她续了半杯茶：“我恐怕无能为力。” “若我是你，眼下这种情况，我不会再继续当这个厂长。”陈兰君很坦然，“以正梅集团董事长的身份，我只会再等上几年，等到第四食品厂的经济状况无法再维持，再谈收购的事。” 童彤久久望着她，忍不住问：“兰姐，你……你是当时就想好了吗？” 看她这幅模样，绝对是提前就对此有过想法，难道说，在决定于第四食品厂分开的时候，她就已经有预估了？ 陈兰君轻轻一笑：“我只知道，像当时那种情况，再继续合作，会很危险。” “可是，若是换了厂长，运动力这个饮料，他们一定会不择手段争的！”童彤说。 “说到这个，我很欣赏你。”陈兰君说，“至少，无论你采取了什么营销手段，始终是我们当初的协议之内。” 其实最有效的恶意竞争手法，就是无底线的降价，可是童彤始终是遵守她们当时的协议，在成本价的范围之内。 为了这一点，陈兰君也愿意与童彤见一面。 童彤叹气：“兰姐，我也没有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一样了。” 前朝的官签下的纸，后面的人肯定是不认的。 “这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上，像很久以前，她们曾一起握手庆祝一样。 “你还肯叫我一声兰姐，我也送你一句话。” 她望着童彤，说：“当断则断。” 童彤有些失神落魄：“可是……可是，那样我就不是……忙了一场，什么都没有了。” 陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推：“最开始的时候，我们也只有这碟肠粉和勇气。” 童彤一愣，盯着那肠粉看了许久。 最开始的小摊，她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月，像摊开的已经冷掉的肠粉，静静与她对视。 “你觉得她会选择另外重来吗？” 办公室里，庞小芃问陈兰君。 “不知道，”陈兰君想起她与童彤分别的样子，说，“但她一向聪明。” 庞小芃垂下眼帘：“唉，虽然我们之间闹过，但还是希望她好的。”她又想起一桩事，紧张地问：“那么，要是那边真要降价，我们的运动力品牌形象也会受到影响的。” 虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞速增长，“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要，但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品，意义非凡。 陈兰君起身，站在大落地窗前，轻轻说：“没事，真闹了，也是个好机会。” 翻过年，就是1989年的春天。 第四食品厂的厂长换了人，一上任，就宣布将“运动力”降价销售，五折。 这样的低价，并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。 一个月的时间，两边的销售比例翻了一个个儿。 “运动力维生素饮料”的经销商慌了，试着来见陈兰君，询问是否有对策。 “要不然，我们也降价？”一位经销商说。 “降到五折，算上各种成本，相当于白忙了！”另一位经销商反驳，“何况，它要是降到三折，你也跟着降，这什么时候是个头啊？” 陈兰君抬手，轻轻敲了敲桌子。 大家安静下来。 “我们不降价。”陈兰君说，“我们抽奖。” 市民打开电视，发现广告换新了。 “好消息，特大好消息，为纪念即使结束的八十年代，正梅集团“运动力维生素”饮料推出“你买饮料，我送大奖”活动，一等奖五十万人民币整！” “五十万，真的假的？”看电视的群众将信将疑，也有动作快的，立刻飞奔到小卖部买了两瓶运动力，拉开易拉罐，“嘿，这里还真的刻了字。” “中奖了没？” “中了！”那个人高高举着易拉罐拉环，“是，‘再来一瓶’！” …… 凭借着“买饮料抽奖”这一神来之笔，两个不同包装的销量局势再度逆转！ 陈兰君将一叠纸稿寄到鹏程市与穗城的新闻单位，请他们发稿。 原本与她交好的那位主编现在已经成了社长，特意打电话来问她：“你这是，确定要正名了？” 稿件里面写的，是第四食品厂的“运动力”以及正梅集团旗下“运动力维生素饮料”的区别故事，跟写小说似的，很精彩。 “是，正好有此机会。”陈兰君说，“他们这样低价，长久无法维持，我请人拍到了一些照片，为了低价，他们的原料也缩减了，如果不正名，会影响到我们运动力的名声。” 更重要的是，通过几年的积累，市场已经建立了对于“运动力维生素饮料”的认可。这时候争，正合适。 稿件一发出，两家“运动力”的故事立刻吸引了大家眼球。 “我说那个土的运动力味道怪怪的，原来是偷工减料了，呸，这种黑心料也赚！” “以后要买，还是要认准蓝罐的！” “晓得了。” 第四食品厂的新厂长气得跳脚，也无法阻止“运动力维生素饮料”成为大家眼中“正品”的趋势。 调到一个清闲机关单位的童彤，买了一大箱篮罐版“运动力”。她从家中床铺拖出一个箱子。拍拍灰，打开，里面是半罐老版的运动力饮料。 那时候第一批运动力从机器上出来，她特意留着的。 童彤将两种运动力摆放在一起，望着，发了很久的呆。 第160章 墙上的日历翻到十二月。 1989年的十二月。 陈兰君生长的故乡, 原野上生长着一座新修的别墅。 村里的小孩宁愿绕远路，也要过来看一眼。 叽叽喳喳说： “上梁了。” “封顶了，还有墙漆。” “好漂亮的大玻璃窗！” “种花咯！” 在惊奇的小小童声中, 以及大人们“陈家生了个好女仔”的艳羡中，这座别墅一点一点落成, 最终成为大家口中的“陈家花园”。 三层楼高，前院栽梧桐与玉兰, 后院种了一大片花、迎春、蔷薇、茉莉、梅花……四时皆有花香。 陈兰君一家人是在一个极晴朗的日子回到家乡的。 镇长派了车, 亲自来接，一路介绍家乡的发展，又称赞郑梅与陈志生曾工作过的村办企业现在也发展的很好。言语热络，仿佛从前的不愉快从未发生过。 小妹年轻, 哼了一声, 被郑梅轻轻瞪了一眼，也不好开口, 只好拉着陈兰君去看窗外的风景。 “姐，越往乡下走，好像变化越小。” 凤君说：“你就是在鹏程市呆惯了, 看人家几月建一座大楼, 就以为全世界都是这样了。” 陈兰君拉她的辫子：“小竹同志，你这思想不能滑坡啊，少给我翘尾巴。” 小妹笑：“知道啦, 姐，你看, 那一定是我们家的房子！” 离了很远, 就有人放鞭炮，白烟里噼里啪啦一阵响。 踩着炮仗的红碎屑往前走, 好久不见的亲戚朋友推着孩子拥上前来，这个喊奶奶，那个喊小姨，热热闹闹。 衣锦还乡的大喜日子，郑梅与陈志生笑容就没停过，手一松，撒出去好些利是。一块两块的，小孩子拿了，高兴地大呼小叫，又是一串吉祥话。 陈兰君与亲戚朋友寒暄一番，回头招呼一同回来的阿晶。 “阿晶，你和奶奶就住在这里吧。这里房子多着呢。” 她还记得当时阿晶家人的嘴脸，怕阿晶回去有不痛快。 阿晶与她的丈夫一左一右搀扶着奶奶，向奶奶耳朵边大声重复陈兰君的话。奶奶摇头：“多谢阿兰，我这把老骨头还是想回去看看。”